终身无偿“盘头发”，年销20多亿，这个点子你该参考一下
以前有这么一个奇葩的团队，他们家几块钱一个的发饰，他们可以把年销做到几十个亿，你敢信吗？那么什么是发饰呢？就是女孩子在盘头发的时分，必要用到的一些装饰品，这就是发饰。
这个时分你约莫会说，那些东西除了单价便宜以外，并且另有那么多的厂商在做，他们一家怎样约莫做到几十个亿呢？实话实说啊，假如他们的产物也经过渠道商，最初到门店贩卖的话，不要说几十个亿啦，约莫做到几万万都很难。
那么他们没有经过渠道商，他们是怎样卖出去的呢？谁人时分他们为了和偕行拉开距离，他们把几块钱一个的发饰，提到了一百多块钱一个，把几十块钱一个的发饰呢，提到了五六百，乃至是一千多块钱一个，那么把价格提高今后怎样卖出去呢？
这个时分我们来思索如此一个成绩，这个发饰寻常是在什么场景下才会使用？是不是在女孩子盘头发的时分才会使用，那么一切的女孩子本人都可以给本人盘一束标致的头发吗？答案显然是不成能的对吧，那么女孩子想要给本人盘一束标致的头发，她只能去那边处理， 是不是只能去专业的发廊才干处理？
好啦；如今成绩来啦，发廊是收钱的吧？这个发饰固然只需几块钱一个，大概是几十块钱一个，但去 发廊盘一次头发呢，是不是最少都要几十块钱，大概是几百块钱？
那么这个时分你看到哪些女孩子们的痛楚了吗，固然她们花几十块钱就可以买一堆顺眼的发饰，但她们要天天使用这些发饰呢？是不是每个月在发廊，最少就要花掉好几百块钱？
那么这个痛楚的点，这个痛楚的需求，是不是一个十分好的商机， 那么这个门店开起来今后，最少100多块钱一个的发饰，他们要怎样卖出去呢？这个时分他们并没有急于去卖发饰，而是喊出了如此一个标语，一切的新用户都可以去他们店内里无偿盘一次头发，一切的新用户都可以无偿试戴一下他们家高等的发饰。
那么无偿是什么？我可以绝不客气报告你，在我们中国做买卖，无偿永久都是杀手锏，无论是月收入几千块钱一个的人，照旧月收入几百万一个的人，他们看到有便宜可占，他们一定会冲上去。
好啦；新人可以在他们家无偿盘一次头发，他们这一招是不是搞来十分多的进店率，那么这些人过来了今后呢，除了可以无偿盘一次头发以外，还可以无偿搭配一下他们家的发饰，那么这个发饰要是搭上去很顺眼呢，消耗者是不是就有置办的冲动啦？
那么怎样把冲动变为实际呢？这个时分他们店内里卖力盘头发的教师就说啦，你只需在我们家置办一个发饰，你就可以成为我们家的会员，你成为会员了今后呢，今后你终身都可以无偿来我们家盘头发，终身无偿呢，如此的盘发办法是不是比去发廊要划算多啦？
这个时分你约莫会说，消耗者就花100多块钱，就可以享用终身无偿盘头发，那他们团队不是亏大了吗？从外表来看他们团队但是是亏大啦，但实践的情况呢，一个发饰约莫就合适一两种发型，你要每一次的发型都不一样的话，你约莫就要买一堆的发饰，一个发饰少则100多块钱，多则几百上千，那么一个消耗者一年下去，是不是也要消耗1000块钱以上？
据他们官方爆出来的数据，他们团队在举国开了3000多家门店，拥有的会员也有400多万，每年消耗凌驾1000块钱的会员呢，到达了100多万人，光这些会员就给他们家创造了十几个亿的营收，另有别的没有消耗到1000块钱的人呢，也有十几亿。
今天这个案例你看懂了吗？他们是不是把他人收钱的项目无偿啦，把他人不赢利的项目呢，变成了他们团队赢利的项目。
