签约郎平，有道闻声进击的哨声
文丨王根旺
随着她猛力扣球，“嘭”的一声，排球重重着地，一锤定音，又狠又稳又准，裁判的终场哨声随之响起，比赛完毕。这是“铁榔头” 郎平刻在很多国人脑海中的印记。昨日，有道极品课公布签下郎平为品牌代言人，这也是她初次为教导机构代言。为什么是郎平？又为什么是有道？
01
为什么是郎平？
“为什么不签约郎平为有道极品课的代言人？”1月15日，在京承高速上开车的时分，网易有道副总裁刘韧磊的头脑里忽然蹦出了如此一个想法。
固然，这不是为了签代言人而是去签约。卖力市场的刘韧磊发觉有道面临一个困难，怎样提升品牌在用户心中的着名度。的确，这是一个十分难搞的成绩，由于有道正在发力的在线教导可谓是中国竞争最为白热化的行业，创业者扎堆，本钱云集。
刘韧磊只用了两分钟就想通了为什么签约郎平：作为中国女排的总教练，郎平但是是一位“名师”，由于中国女排所取得的成果并不是仅仅靠“女排精力”，更紧张依托的是她专业的练习与封建的向导，而这些特质与有道极品课所提供的课程和办事不约而同。
别的一个考量的要素则是有道极品课所面向的家长群体很多是70后和80后，而这一群体无不受女排精力鼓动，郎平固然也是他们的偶像。
固然，另有“奥运年”的要素，彼时的2020东京奥运会尚未推延。“奥运会就是中国女排的高考，我们用户也面临着本人的测验。学习但是跟体育练习有十分多的相反点，都必要名师引导、封建的办法、反复的练习和发愤选择，才干取得好成果。”刘韧磊的逻辑十分自洽。
第二天，在公司食堂打饭的时分，刘韧磊碰到了有道CEO周枫。坐下去面劈面用饭时分，刘韧磊向他提出了签约郎平的想法，周很愉快，“没有成绩，做吧”。在网易系，除了网易游戏之外，其他业务很少请大明星做代言。刘韧磊也跟网易团体CEO丁磊提及此事时，他也绝不犹豫地表现，没成绩。
当各位都以为事变“十分好，十分切合”，签约的事就水到渠成。
02
为什么是有道？
刘韧磊的水到渠成来自有道的“投入不设极限”。
就在他蹦出签约想法的一个多星期前，周枫在全员大会上界说了“康健的增速”，“我们寻求的是康健的增速，康健的界说就是每个项目要算明白账，账算清晰了投入就不设极限，由于我们内心晓得这是可历久的、切合商业基本逻辑的。”
周枫与搜狗CEO王小川是清华1996级盘算机系同砚。多年前，王小川曾论述了他的坚持，一种是看清晰想要什么，就会持续积极；另一种是“钝感”，不被周围和本人不怎样干系的事变干扰。大概是步骤员的履历所致，两人在事情上有相似的特质：重逻辑，感性中泄漏着淡定，笃定中有股不温不火的劲儿，举动前重申想清晰，事先料想了局。
有道CEO周枫
但是，有道2014年就上线了在线教导产物“有道学堂”，2016年正式更名为“有道极品课”，并推出了“同道方案”， 专门为打造和扶持名师而设立。虽说含着金钥匙出生，上线也不算晚，但有道的在线教导业务前两年在整个赛道里但是算“后进生”。谋定尔后动的周枫不休在探究出属于有道的路途，一条不一样的路。
在线教导是这几年来最抢手的赛道。据i黑马统计，从2008年到2014年，国内新建立的教导公司数目展现逐年增长，此中2013年和2014年岁量徒增，2014年到达巅峰至515家。2015年开头，在线教导行业暂时堕入低谷。
2016年，随着直播等新武艺的使用，一对一在线教导公司VIPKID、哒哒英语等敏捷崛起，取得巨额融资，晋身为独角兽，行业被敏捷激活。伴随热度上升，在线教导行业也一度从“蓝海”烧成“红海”。
周枫看到了风险，此中最大的一个风险是产物和业务同质化。“什么叫同质化？同质化就是我们提供的产物总体上差不多，固然每家说本人有本人的特征，但但是都差不多。这好坏常伤害的信号，由于同质化的产物终极将带来价格战，这个是被汗青一遍一遍证实的，是我们都不想看到的后果。”
“网课市场的将来，我们以为将是重产物、重申差别化、和终极看口碑的一个市场。抢先的课程业务，应该是标准化、处理用户痛点的产物；在中心环节上必要有与众不同的特征，不怕剽窃；经过好的产物和精良的办事，让课程完成口口相传。”周枫在内里分享中向同事拆解了他眼中的差别化。
与团购、打车 O2O、交际行业会有所不同，周枫猜测，K12网课最初最少可以包容5家差别化头部玩家。
有道的差别化途径是什么？又怎样能成为头部玩家？有一个答案越来越明晰——双师直播大班形式。
回看提高历程，在线教导行业衍生出了多种教学形式：大班形式、小班形式、一对一教学、双师直播大班课。双师直播大班形式，也即主讲教师在大班课上一致教学，向导教师在小班内完成精准向导。关于在线教导行业来说，2019年最紧张的一个厘革就是双师直播大班成为主流形式，在线教导公司争相接纳，用户也纷繁承受。
而有道不休是大班直播课形式的据守者。2014年，有道就推出了名师在线直播大班课产。有道在坚持大班双师形式的同时，担当住了市场的磨练，也找到了本人的节奏。
低营销本钱是有作别的一条差别化途径。在线教导公司多接纳倾销倾销快速获取目标客户的办法，营销本钱奇高，在2019年暑期大战中，仅学而思、作业帮和猿向导投入的营销用度就在20亿元支配，一个正式学员的获客本钱高达2000—3000元。数据还体现，国内偕行业的营销用度占营收比率均超 40%，而有道2017-2019 年营销用度占营收比分散是29.9%、29.2%、33.9%，远低于国熟手业水平。
有道的低营销本钱，一是由于付用度户更多来自于老用户转换，极品课内容吸引，以及较高的复购率和老用户保举率。而其所接纳的 “大班课” 形式也被证实是红利才能最好的班型。招股书体现，2019 上半年有道的智能学习业务带来 3.1 亿元营收，同比增长 58.1%，占总营收的 57.4%。
2019年可谓是周枫和有道的大年。这一年里，网易一切教导业务集结在一同，云讲堂、卡搭、中国大学MOOC三个团队到场有道；暑期K12网校烧钱大战中，团队履历了大范围获客带来的磨练；8月推出有道辞书笔2.0让智能硬件业务上了一个全新台阶；10月尾公司正式登岸纽交所…
更紧张的是关于周枫和有道来说，2019年是在线教导回归商业基本逻辑的一年，回到本人看得懂的逻辑，回到不再靠烧钱买流量和同质化竞争的逻辑，回到精密化运营的逻辑。
03
哨声即将响起
功德多磨。水到渠成的签约也会有插曲，由于疫情一定水平上打乱了签约节奏。别的，随着东京奥运会推延，奥运元素或多或少都市被弱化。
固然，硬币的另一面是疫情催化了在线教导。据QuestMobile公布的报告，2020年春节后（2月3日-2月9日），教导学习类APP的日均活泼用户范围比平日（1月2日至1月8日）增长了46%。教导学习微信小步骤的日均活泼用户范围在春节后比平日增长了218.1%。
华西证券一份关于在线教导行业的报告指出，短期来看，疫情下，中小学延期开学及线下培训关闭有利于增速在线教导机构市场浸透率的提高；中长时来看，在“双师大班”和“在线小班”两种红利形式下，龙头可能增速抢占市场份额。报告还估计，2022年国内在线教导市场范围将到达3102 亿元，此中K12在线教导市场估计2022 年将到达790 亿元。
而有道显然不会“糜费一场好危急”。随着本年大张旗鼓的K12暑期大战即将拉开序曲，有道意欲打响第一枪。周枫和有道渴望那哨声，为头部玩家的名额而战的哨声。只待一声哨响，积蓄力气已久的他们便可以左冲右突，完成那一锤定音的重扣。
