称霸乒乓球市场的红双喜，但是越来越有危急感了
“乒乓球东西市场的蛋糕就这么大了，没有打破性产物很难持续做大。”
但是，新的增长点在哪？这是红双喜市场与产物中央卖力人管亚松不休在寻觅答案的成绩。
与很多老字号面临品牌老化、被市场竞争者反超乃至边沿化的困境不一样，红双喜自建立之初就不休在国球球迷中占据紧张位置，尤其是先人一步研发射40毫米大球走向天下、登岸奥运会后，红双喜品牌在专业化和平凡化市场都有广泛的拥趸，反复占据从天下大赛到校园比赛的种种场景。
电商打击中，红双喜也没有被落下。在阿里研讨院公布的《2016年度中华老字号电商百强》中，红双喜排第8位，在阿里平台上的销量到达2.28亿元，在天猫，红双喜乒乓球占据率达53%，套胶占41%，乃至排球也占了21%。
但面临市场局促的困局，行业老大红双喜仿佛办法并不多，只能在产物上寻求厘革，把重申定制、天性化的新制造作为撬动进一步增长的支点。
把电商部分当做经销商来做
红双喜股份公司总司理楼世和曾说过，“乒乓球东西市场容量仅限，仅有做成老大才干真正活下去。”而红双喜也的确成为了业界老大的，最紧张的要素，除了自上世纪50年代以来的老品牌积累，就是红双喜在产物上的创新。
1996年，红双喜依据国际乒联把小球改大球的想法，开头独立研发40毫米乒乓球，2000年，红双喜的40毫米乒乓球成为第一个获国际乒联正式同意的大球，并被接纳为国际标准。
也就是这一年，红双喜成为悉尼奥运会的指定东西需求商，走向天下的同时，也安稳了红双喜在国内乒乓球装备市场上的位置。
长时的抢先位置并没有让红双喜抱残守缺，作为一家老字号，红双喜早在2009年就开头了涉足电商的实验。
不外，红双喜初次“触电”选择了委托李宁代运营。对此，管亚松表明说，红双喜原本以批发兼批发为主要贩卖形式，缺乏2C的履历。但在实践运营中，李宁在衣服类目上运营办法与体育东西有一定差别性，代运营的后果不抱负。
不外经过代运营，红双喜也了解了电商的一些纪律，红双喜2012年决定发出旗舰店的运营权，并于2015年开了首家自营官方旗舰店。
为了处理批销形式与电商在物流、财务方面的不兼容，红双喜另辟蹊径，把电商部分作为内里经销商来运营。
以是，红双喜旗舰店也从公司以批发价进货，本人的团队卖力店肆运营和品牌营销，仓储、物流则分包给有才能的经销商。批发与批发的差价就拿一局部作为分包用度。
从线下到线上的业态变化中，红双喜也开头对办理体系举行变革。
高淳子表现，红双喜的87家天猫受权店和50多家京东店，绝大局部是线下经销商转型而来，以是红双喜并不存在线上线下的优点分歧。但由于电商冲破了线下渠道的地区壁垒，为了制止杂乱，红双喜推出了产物区隔化、价格管控以及打假等管控办法。
在价格上，红双喜为线上设置了最低限价，制止恶性竞争，红双喜电商项目卖力人高淳子报告《天下网商》，“我们官方旗舰店还特意上浮价格，做举杠铃的人。”
别的，在线下不同经销商在不同地区，SKU没有太大的区别。但到了线上，跨地区的竞争让不同经销商渐渐在竞争中构成了各自特征，每个品类都有几家抢先的店肆。
管亚松对此也十分支持，“我们渴望产物可以区离隔来，让经销商有不同的出路。”为此，红双喜专门为优质的线上经销商提供定制产物、计划和办事支持，进一步突出不同的特征。
待开发的IP资源
在以批销形式为主的年代，红双喜的产物是研发主导，跟消耗者的互动很少。但有了线上旗舰店，红双喜掀开了与用户相反的大门，能对用户的需求和痛点有更快的呼应。
高淳子先容，旗舰店曾收到很多人反应，有一些新买的拍子会有难闻的味道，“但是味道是橡胶（套胶）的味道，没有毒，但假如只是表明而不处理成绩，用户不免会猜疑，体验也很差。”随后，红双喜针对这一成绩立项，要经过产物攻关消弭橡胶味道。
有了更多相似的运营履历后，高淳子明白，旗舰店不但是一个店肆，照旧做用户运营和品牌营销的平台。
在用户运营上，红双喜推出了红小乒俱乐部，经过红小乒讲堂、卡通外貌代言、线上线下互动，把喜好者会萃起来，加强品牌和旗舰店的用户粘性。
在营销上，红双喜开头发掘冠军IP资源的代价，签约的马龙在里约夺冠后，立马推出了里约奥运马龙同款装备，今后3个月旗舰店该款商品点击量居首，店肆成交量增长数倍。
关于马龙、方博等有网红属性的冠军IP资源，红双喜本年将实验直播、线下互动的办法，进一步给线上引流，动员用户和贩卖增长。
管亚松报告《天下网商》，“我们有很多比赛、活动、冠军IP的资源，以是将来两年重点思索的就是富裕发掘线下资源的潜力。”
高淳子固然是电商部分的卖力人，但她做的不但是电商业务，“我们电商团队有10一局部，3人卖力线上渠道办理，3人卖力官方旗舰店运营，别的3人卖力线下旗舰店。”
2016年底，红双喜在上海体育场劈面开出了首家旗舰体验店，该体验店在计划上注意潮水、有视觉感的元素，接纳开放式布局及陈列，加上各种专业东西的设置，给走进店内的访客更多的体验时间和空间。别的，体验店还提供球拍试打、穿线、贴拍办事，会员将来乃至可以预定享用使用店内顶级园地和东西。
在高淳子看来，近几年线下批发蒙受了一定的困境，红双喜线下旗舰店将发扬同线上旗舰店一样的标杆作用，动员经销商的线下门店转型，提升办事和用户体验。
试水定制化、多元化产物
线上营建经销商生态，发力IP营销，线下重申办事和体验，眼前缘故但是是红双喜本身的危急感越来越剧烈。在国内，乒乓球是普及广泛的群众活动，但乒乓球市场范围并不大。
这几年，红双喜开发了羽毛球、足篮排等新产物，渴望在品类上掀开头面。但从市场情况来看，红双喜真正能有所作为的照旧乒乓球的积蓄行，作为产物卖力人，管亚松以为应该从产物动手，经过产物改造提升附加值、扩展市场。
不外，在管亚松看来，红双喜想要在产物上有所创新，有上风亦有难处。“红双喜的上风是品牌在业内拥有一批老实拥趸，在社会上也有一定的着名度，但难处就是很多用户习气了老产物，对新产物并不伤风。”
为了满意越来越多样化的需求，红双喜经过健全产物体系，去开发新的消耗群体。好比推出情侣双人套装和家庭2+1的套装，本年红双喜还将面向家庭推出不同尺寸不同颜色的球台，满意不同年事条理、不同场景的需求。
为冲破乒乓球的室内限定，红双喜研发了全天候球台，渴望拓展乒乓球的活动场景。管亚松表现：“新研发的全金属材质能防晒、防腐化，可以担当暴晒、下雨而不毁坏，把场景拓展到沙岸、水池、花圃等，掀开乒乓球活动的新市场。”这款新球台将于本年5月公布，同时推出的另有合适户外的一体化球拍、乒乓球等配套装备。
别的，提供定制化和稀缺性产物也是红双喜在产物改造方面的紧张思索。管亚松表现，借助线上渠道，红双喜将会给球拍到场定制元素，满意用户天性化的需求，而不定期投放国度队使用的稀缺性产物和署名底板，也将引发年轻粉丝的兴致。
文/ 天下网商记者 陶旺波
编纂/ 段心鑫
